ZUKUNFTSWERKSTATT

Herausforderungen im Vertrieb und Marketing gibt es immer!

Jedes Unternehmen kennt die folgenden Herausforderungen und muss sich diesen stellen. Sich ständig verändernde Märkte erfordern ein immer schnelleres und digitales umdenken. Wissen, Ressourcen, Kompetenzen, Impulse und eine professionelle Ausarbeitung sind dabei oft eine große Herausforderung, die ebenfalls viel Zeit kostet. Mit unserer Zukunftswerkstatt haben wir ein Paket zum Festpreis aufgebaut, das Unternehmen schnell, praktikabel Lösungen produziert. Dabei setzen wir auf das bewährte Wissen Ihrer ausgewählten Mitarbeiter und reichern mit unseren Wissen unserer Spezialisten die Ergebnisse an.

Täglich begegnen uns die folgenden Herausforderungen bei unseren Kunden. Diese können der für Sie individuellen Zukunftswerkstatt zu einer Lösung gebracht werden.

Betriebswirtschaftliche Rahmenbedingungen

    • Umsatz
    • Effizienz
    • Kosten
    • Preisdruck

Vorhandene “Pain-Points”

    • Neukunden-Gewinnung
    • Sales-Pipeline
    • Kundenchurn
    • CRM Nutzung

Digitalisierungs-Chancen

    • Digitale Kauferlebnisse
    • Lead-Generierung / Premium Leads
    • Online Sales
    • Social Selling

10 Fakten,
warum die Zukunftswerkstatt garantiert Ergebnisse liefert!

1 - Auftrag und Zielsetzung

Die Aufgabenstellung wird intensiv diskutiert, gemeinsam bewertet und mit konkreter Zielsetzung, im Idealfall mit quantifizierbaren Zielen versehen.

 

    • Klarheit über die eindeutige Aufgabenstellung
    • Beschriebene Zielsetzung in Fakten und Zahlen
    • Das “Warum” als Motivationsmomentum aufgearbeitet
    • Präsentation und Dokumentation
    • Festlegung der Rahmenbedingungen
    • Abgestimmte Spielregeln und Guideline
    • Termine, Durchführung, Ergebnis
    • Frühzeitig abgestimmte Agenda
    • Wissen, wer was erwarten kann
2 - Besondere Teilnehmerselektion

Die Auswahl der Teilnehmer einer Zukunftswerkstatt erfolgt nachhaltig durch Klärung der klaren Rollen-,  Kompetenz-, und Motivationsfelder als Grundlage für eine von allen akzeptierte Lösung.

    • Auswahl der Kompetenzträger
    • Prüfung der Teilnehmer / Einflussbereiche
    • Qualititätssicherung durch ImPULS-Interviews
    • Interdisziplinäre Teams
    • Perfekte Auswahl der Teilnehmer
      • … zur Zielfindung
      • … zur praktischen Umsetzbarkeit
      • … mit kreativer Befähigung
      • … mit unternehmerischem Geist
      • … mit Interesse an Lösungen und Veränderung
3 - Erfolgssichernde Spielregeln

Eine Zukunftswerkstatt läuft effizient und reibungslos ab. Dies erfordert ein frühzeitiges gemeinsamens Verständnis der erfolgskritischen Spielregeln.

 

    • Hierachiefrei
    • zusätzliche Freiheitsgrade
    • Focussierung
    • Räumliche und technische Rahmenbedingungen
    • Geschützter Raum zur freien Entfaltung
    • 100% Beteiligung
    • Offen, konstruktiv, wertschätzend
4 - Wissenssynergien

Die Kombination aus externer Expertensicht mit internem Marktwissen und Praxiserfahrungen sorgt für Lösungen die über den Tellerrand hinausgehen.

 

    • Expertise aus anderen Branchen
    • Vertriebsmethoden
    • Wissensaufbau- und mischung
    • Branchen Best Practice
    • Förderung der internen Kompetenz
5 - Nachhaltigkeit durch Managementerfahrung

Berater mit umfassender eigener Managementerfahrung begleiten die Durchführung der Zukunftswerkstatt und sorgen für Nachhaltigkeit in der Ausgestaltung von Lösungen.

 

    • Managementerfahrung
    • Erkennen von verbesserungswürden Zuständen
    • Besondere Ressource für nachhaltige Lösungen
    • Leadership Skill
    • Zielorientiertes Denken
    • Umsetzungserfahrung / Changeerfahrung
6 - Professionelle Moderation

Die Zukunftswerkstatt wird durch erfahrene Spezialisten moderiert.
Eine agile Herangehensweise sowie geeignete Anwendung der passenden Methoden stellen den Erfolg sicher.

 

    • Zertifizierte Moderatoren-Kompetenz
    •  Umfassende Praxis in der Moderation
    • Stringente Durchführung
    • Agile Prinzipien nach Bedarf
    • 100% Aufmerksamkeit und Mitarbeit der Teilnehmer
7 - Dokumentierte Ergebnisse

Angemessene Aufbereitung der Ergebnisse der Zukunftswerkstatt zur operativen Nachverfolgung und Managementpräsentation.

 

    • Auftrags- und Ergebnis-Übersicht
    • Maßnahmenübersicht
    • Maßnahmenbewertung
    • Priorisierungs-Empfehlung
    • Next Steps zu TOP Maßnahmen
8 - Mehrwerte

In der Zukunftswerkstatt entstehen viele Erkenntnisse,
die systematisch erfasst und dokumentiert werden.

 

    • Experten-Feedback
    • Quick-Wins
    • Übergreifende Konzeptideen
    • Umsetzungsbewertung
    • Chancenbewertung
    • Impulse von hinter dem Tellerrand
9 - 3-M Audits

Die Umsetzungsergebnisse der Zukunftswerkstatt werden nach angemessener Frist methodisch hinterfragt.

 

    • Befragung der Teilnehmer
    • Sichtung der Ergebnisse
    • Bewertung der erzielten Wirkung
    • Dokumentation der Erkenntnisse / Ergebnisse
    • Empfehlungen
10 - Mitarbeiterentwicklung

Die Zusammenarbeit in einer Zukunftswerkstatt fördert das interne vertriebliche Know-how und vermittelt eine Herangehensweise, an der sich bei internen Projekten zukünftig orientiert werden kann.

 

    • Verantwortungsübernahme
    • Förderung – Zusammenarbeit
    • Identifikation mit neuen Aufgaben
    • Neue Kenntnisse und Marktwissen
    • Rhetorik und Präsentationstechnik
    • Moderationstechniken
    • Change-Management

Anwendungsbeispiele und Referenzen der Zukunftswerkstatt

Entwicklung neuer Kundengruppen B2B

Optimierung Onlinemarketing zur Lead Generierung

Roadmap – Aufbau einer neuen Vertriebsstruktur

Sales-Pipeline-Management als Führungs- und Steuerungsinstrument

Konzept für Start-up, Onlinevermarktung für Biofleisch

Roadmap zur Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation DACH

Konzept und Prüfung der Einführungsumsetzung CRM

Optimierung Zielgruppenauswahl und vertriebliche Ansprache

Erzählen Sie uns von Ihrem Thema

Ist es immer gleich ein Projekt, oder sind es nur typischer Weise die Dinge, die den Zwängen des Alltags keinen Platz finden und trotzdem einmal richtig durchdacht auf den Weg gebracht werden sollen. Die Ansätze können vielfältig sein.  Erfolgreich gelöst bekommt man diese nur wenn man etwas tut.